Combien devez-vous offrir pour une maison ? La réponse n’est pas si simple : Cela dépend du marché sur lequel vous vous trouvez, du prix de liste, du type de prêt hypothécaire avec lequel vous, en tant qu’acheteur potentiel, êtes à l’aise, et de nombreux autres facteurs que vous devez peser avant d’entamer les négociations.

Bien entendu, tout acheteur souhaite conclure une affaire. Il peut être agréable de négocier une baisse du prix du vendeur, et même une petite réduction de prix peut faire une grande différence dans les mensualités du prêt hypothécaire. Lisez cet article pour en savoir plus.

Mais si vous faites une offre médiocre, vous risquez d’offenser les vendeurs et de vous faire radier complètement. Pour acheter un bien immobilier, il faut trouver le bon équilibre. Voici quelques questions à vous poser pour vous aider à trouver le juste milieu, et pour vous aider

Vous êtes sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs ?

« Votre capacité à présenter une offre plus basse dépendra largement des conditions actuelles du marché, c’est-à-dire s’il s’agit d’un marché d’acheteur ou de vendeur ».

Avant de faire une offre d’achat, déterminez donc dans quel type de marché vous vous trouvez. Traditionnellement, les marchés d’acheteurs offrent une grande souplesse en matière de prix, car les stocks disponibles sont élevés et les maisons ont tendance à rester sur le marché plus longtemps. Les vendeurs sont généralement plus disposés à négocier, car les offres sont peu nombreuses et espacées.

« Sur un marché d’acheteurs, je n’hésiterais pas à soumettre une offre qui est environ 10% en dessous du prix demandé ». « La plupart des vendeurs considéreront au moins cela comme digne d’une contre-offre. »

Sur un marché de vendeurs, il est beaucoup plus difficile de descendre en dessous du prix demandé, car l’inventaire est faible et les acheteurs multiples ont tendance à s’intéresser aux mêmes biens. Dans ce cas, les vendeurs peuvent recevoir plusieurs offres, alors ne vous attendez pas à ce qu’ils soient trop disposés à négocier avec vous. Si vous êtes déterminé à faire de cette maison votre nouveau domicile, il est préférable de proposer le prix de vente, ou mieux encore, d’envisager de dépasser le prix de vente si vous le pouvez.

Sachez que d’autres acheteurs peuvent être disposés à faire une offre d’achat au comptant, voire à renoncer à une inspection de la maison, pour persuader les vendeurs d’accepter leur offre, alors préparez-vous à être compétitif.

Avant de commencer à soumettre des offres, votre agent immobilier peut vous aider à déterminer sur quel marché vous vous trouvez actuellement. Voici d’autres conseils pour savoir si vous êtes sur un marché d’acheteurs ou de vendeurs.

Depuis combien de temps l’annonce est-elle active ?

« En faisant attention à l’historique de la propriété, vous pouvez vous faire une meilleure idée de la demande pour cette maison ».

« Deux jours sur le marché ? Ce n’est probablement pas une bonne idée d’y aller avec une offre basse de 50 000 dollars en dessous du prix demandé. Une année entière sur le marché, avec des réductions de prix ? Allez-y, lancez les dés. Plus une maison est sur le marché depuis longtemps, moins le vendeur a de prise sur la négociation. »

Si la maison est sur le marché depuis longtemps, le propriétaire est probablement motivé pour vendre le plus vite possible, ce qui peut signifier une certaine flexibilité sur le prix. Dans le pire des cas, si vous présentez une offre trop basse, le vendeur peut revenir avec une contre-offre qui reste raisonnable.

Cependant, il est important de s’assurer qu’une offre trop basse n’insulte pas le vendeur, si vous voulez qu’il soit pris au sérieux en tant qu’acheteur.

« La règle que j’ai toujours suivie est de ne jamais aller plus de 25% en dessous du prix indiqué ». « Il y a de fortes chances qu’après les frais, la commission et la valeur sentimentale, les vendeurs soient déjà malmenés. Si vous descendez en dessous de ce point, ils risquent de ne pas tenir compte de votre offre ».

Heureusement, il est facile de trouver des informations sur la durée de vie d’une maison sur le marché dans la plupart des annonces. Sinon, tout bon agent immobilier aura accès à ces informations grâce au service d’annonces multiples. Demandez à ce que ces informations soient extraites pour vous, et utilisez-les comme référence lors de l’établissement de votre offre.

Comment le prix se compare-t-il à celui de maisons similaires dans la région ?

Une fois que vous avez une idée générale de la marge de manœuvre dont vous disposez, il est temps d’examiner les ventes comparables dans le quartier de votre choix. Demandez à votre agent d’effectuer une analyse comparative du marché (également appelée « comp » ou « CMA »), qui vous montrera la liste et les prix de vente de maisons similaires qui ont été vendues au cours des derniers mois. Utilisez cette analyse comme guide pour l’achat de votre maison.

« Les comparables doivent vous servir de guide pour une première offre ». « Si, par exemple, une propriété similaire dans le même quartier est cotée 10 000 € de moins, il est logique que vous alliez 10 000 € en dessous du prix demandé ».

En tant qu’acheteur de maison, il est essentiel de connaître la valeur du marché pour obtenir un prix équitable sur votre nouvelle maison.

A quel point voulez-vous la maison ?

Enfin et surtout, posez-vous la question : Comment vous sentiriez-vous si votre offre était rejetée ? Disons que vous avez cherché une maison pendant un certain temps et que vous avez enfin trouvé la maison de vos rêves. Il peut être utile d’envisager de proposer exactement ce qu’ils demandent – ou un peu plus – pour faire savoir au vendeur que vous êtes prêt à emménager.

« Si vous voulez vraiment la maison, vous devez faire au vendeur une offre qu’il ne peut pas refuser ».

Cependant, si vous pensez pouvoir passer à la propriété suivante sans problème, il n’y a aucun mal à essayer de trouver un accord. Dans le pire des cas, le vendeur rejette votre offre et vous retournez à la recherche d’une maison. Dans le monde de l’immobilier, il y a presque toujours une longue liste de nouvelles propriétés intéressantes.

Si vous pensez pouvoir tomber amoureux d’une autre propriété, ne perdez pas votre temps et votre argent à rivaliser avec de multiples offres et d’autres acheteurs. Si vous vous retrouvez à dépasser la valeur du marché ou à payer potentiellement trop cher dans une guerre d’enchères, prenez du recul et demandez-vous si cette maison en particulier en vaut la peine.

L’immobilier est cher, et avec le coût supplémentaire des inspections, des frais de clôture, des honoraires de l’agent immobilier, etc., il est préférable de s’assurer que vous pouvez vous offrir la maison avant de vous engager dans un prêt hypothécaire que vous ne pouvez pas vous permettre.

Ce dernier conseil est peut-être le plus subjectif de tous, mais il est important. En fin de compte, c’est à vous de déterminer ce que vous êtes prêt à offrir pour une maison.